VITAR SPORT — All Hands Meeting 2026: Stratégia, Tím, Náš Rok ================================================================= ÚVOD ================================================================= VITAR Sport spravuje dve silné športové značky: ENERVIT (športová výživa) a ROYAL BAY (kompresné produkty) na českom a slovenskom trhu. Kľúčové čísla: - 2025 výsledok: 35M CZK - 2026 cieľ: 45M CZK - Medziročný rast: +29% Motto: "Small team, big ambitions." ================================================================= NÁŠ TÍM 2026 ================================================================= Interný tím: - CEO: Juraj — Stratégia, kľúčoví partneri, AI roadmap - Sales CZ (Praha): Karolína — Pražský región, kľúčové účty - Sales CZ (Morava): Jiří — Moravský región - Sales SK: Štěpán — Slovenský trh - Marketing Manager: Adéla Hrubošová (NOVÁ) — ENERVIT + ROYAL BAY marketing & obsah - Events & Operations: Veronika Vorlová (NOVÁ) — Eventová logistika, operatíva, admin Externí partneri: - Performance Marketing Agency — PPC, SEO, platené kampane - Social Media Specialist — Obsah, komunita, IG/FB ================================================================= VÍZIA — KAM SMERUJEME ================================================================= Hlavný cieľ 2026: Stať sa #1 na CZ/SK trhu v oblasti športovej výživy a kompresných produktov. Vybudovať tím a procesy pripravené na expanziu do CEE regiónu. Kľúčové metriky: - Rast tržieb: +29% (35M → 45M CZK) - Rast e-commerce: +25% (12M → 15M CZK) - Trhová pozícia: #1 v CZ/SK športovej výžive Master cieľ: Vybudovať THE Hub pre športové značky VITAR SPORT sa stáva marketingovým, predajným a distribučným hubom pre športové značky v CEE. Distribúcia + Marketing + Predaj. Dlhodobá vízia: Otvoriť akúkoľvek krajinu CEE. Pridať ďalšie značky. Pomôcť západným značkám rásť vo východnej Európe. ================================================================= DVA SILNÉ PILIERE — NAŠE ZNAČKY ================================================================= ENERVIT (Primárny fokus): - Cieľ: ~42M CZK - Sortiment: športová výživa — gély, tyčinky, nápoje, regenerácia - Talianská značka s dlhou tradíciou ROYAL BAY (Rastúca značka): - Cieľ: ~3.2M CZK - Sortiment: prémiové kompresné ponožky a návleky - Česká značka Synergie medzi značkami: - Zdieľaní ambasádori — športovci zastupujú obe značky, kompletný výkonnostný ekosystém - Cross-sell balíčky — závodné balíčky: gély + kompresia, regeneračné balíčky: proteín + terapeutické ponožky - Spoločné eventy — spoločná prítomnosť na maratónoch a cyklistických podujatiach ================================================================= 3-ROČNÉ STRATEGICKÉ PARTNERSTVÁ ================================================================= Kľúčové partnerstvá (všetky na 3 roky): 1. JIZERSKÁ 50 — Bežecké lyžovanie, 8000+ účastníkov 2. ROAD CLASSICS — Cyklistika, 4 podujatia 3. PARALYMPIC CZ — Oficiálny partner 4. ATT CYCLING — Profesionálny pelotón, UCI Marketingová hodnota: - Logo na veľkých podujatiach a v médiách - Prístup k športovcom pre tvorbu obsahu - Status "Oficiálny partner" ================================================================= AKO PRACUJEME V Q1 ================================================================= Týždenné tímové stretnutia: - Rýchle výhry a blokátory - Priority na týždeň - Zdieľanie poznatkov a spätná väzba - Úprava plánov podľa potreby Dvojtýždenné 1:1 s Jurajom: - Osobné ciele - Kariérny rozvoj - Obojstranná spätná väzba - Odstránenie prekážok Q1 = Budovanie základov "ENERVIT.cz + ROYALBAY.cz → Shopify. Zvládnuť to v Q1 = vyhrať H2!" ================================================================= DIGITÁLNE NÁSTROJE & WORKSPACE ================================================================= Microsoft Teams — Nový Hub: Od februára 2026 prechádzame na Office 365 s Teams ako centrálnym workspace. - Všetky dokumenty na jednom mieste - Tímový chat & kanály - Zdieľané kalendáre - Video stretnutia - Zdieľané súbory & prezentácie Profesionalizácia predaja: - Zavádzame CRM systém na lepšie sledovanie zákazníkov, príležitostí a follow-upov Marketingová podpora: - Profesionálne prezentácie, predajné materiály, produktové listy Časová os prechodu: - Február 2026: Office 365 + Teams rollout - Q1 2026: Implementácia CRM - Priebežne: Nové predajné materiály ================================================================= AI-FIRST MINDSET — PRACUJEME INTELIGENTNEJŠIE ================================================================= AI je súčasťou toho, ako pracujeme — nie voliteľné, ale očakávané! AI využívame na: Obsah & Písanie: - Návrhy emailov - Príspevky na sociálne siete - Popisy produktov - Zhrnutia stretnutí Analýza & Výskum: - Prieskum trhu - Analýza konkurencie - Dátové insights - Generovanie reportov Pravidlo: Keď nájdeš skvelý AI workflow alebo prompt, zdieľaj ho s tímom! Dokumentujeme best practices a učíme sa navzájom. ================================================================= ČO ROBÍ KAŽDÝ TÍM V 2026 ================================================================= Sales tím (Karolína, Jiří, Štěpán): - Udržiavať a rozširovať B2B partnerstvá - Nový fokus: Kluby a federácie - Cross-sell ENERVIT + ROYAL BAY - Konzistentne používať nový CRM Brand & Marketing (Adéla): - Cieľová skupina: mladšie publikum (18-35) - TikTok + Instagram Reels - Budovanie STRAVA komunity - Ambasádorský program Events & Operations (Veronika): - Realizácia 6+ vlajkových eventov - Expo + sampling logistika - Zber kontaktov → CRM - Admin & operatívna podpora Stratégia & Partnerstvá (Juraj): - Vzťahy s kľúčovými partnermi - AI stratégia & nástroje - Financie & plánovanie - Rozvoj tímu ================================================================= EVENTOVÝ KALENDÁR 2026 ================================================================= Vlajkové eventy: - Jizerská 50 — 29. jan – 1. feb (Bežecké lyžovanie) - Prague Half Marathon — 28. mar (Beh) - Bratislava Marathon — 12. apr (Beh) - Prague Marathon — 4. máj (Beh) - ROAD CLASSICS — 4 cyklistické podujatia - Košice Marathon — Október (Beh) V pipeline: - OWC 2026 — Orienteering World Cup (August) - Triathlon TBD — hľadáme partnera - CSR Events — Paralympic, charity Stratégia eventového portfólia: Cieľ: pokryť TOP event z každého športu — beh, cyklistika, bežecké lyžovanie, orientačný beh, triatlon + CSR! ================================================================= COMMUNITY EVENT KIT — NOVÝ PROGRAM ================================================================= Problém → Riešenie: Víkendové eventy vyčerpávajú tím. Nový model: Event-in-a-Box = podpora bez osobnej prítomnosti! 3 úrovne (podľa veľkosti): - Bronze: 100-500 účastníkov, 5kg sampling - Silver: 500-1500 účastníkov, 10kg + banner - Gold: 1500-3000 účastníkov, 15kg + stan + predaj Komisný predajný model: - Event predá za 10 000 CZK - Podiel eventu (15%): 1 500 CZK - VITAR Sport: 8 500 CZK ================================================================= REVIEW 2025 ================================================================= Výsledok 2025: 35M CZK celkové tržby - B2B predaj: 26.9M (69% tržieb) - E-commerce: 12.1M (31% tržieb) - Top 3 mesiace: Júl, September, Apríl - Rast vs 2024: +40% ================================================================= CIELE 2026 — KAM SMERUJEME ================================================================= Kľúčové ciele: - Celkové tržby: 45M CZK (+29% vs 2025) - E-commerce: 15.2M CZK (+25%) - B2B: 28.8M CZK (+7%) - Eventy: 1M+ CZK (projektované v B2B) Kvartálny rytmus: - Q1: SHOPIFY LIVE — Základ pripravený - Q2-Q3: Peak Season — Nové obchody = viac predajov - Q4 + BLACK FRIDAY: Silný finiš → 15.2M e-commerce Live Dashboard: vytrvalci-pro.digital — sledovanie v reálnom čase ================================================================= ODMEŇOVANIE & RAST ================================================================= Filozofia: "45M je cieľ, nie strop. S výbornou exekúciou môžeme dosiahnuť +10-20% viac. Neobmedzujme sa — zdieľajme upside!" Bonusový systém: - 100% = základný bonus - 110% = akcelerovaný bonus - 120%+ = výnimočné odmeny - Tímové výhry = benefitujú všetci Osobné 1:1 stretnutia na nastavenie individuálneho odmeňovacieho systému. ================================================================= CEE REGIÓN — PRÍLEŽITOSŤ NA EXPANZIU ================================================================= Aktuálne trhy (2026): Česká republika, Slovensko Cieľové trhy (2027+): - Maďarsko (10M obyvateľov) - Rumunsko (19M obyvateľov) - Chorvátsko (4M obyvateľov) Potenciálne budúce trhy: Slovinsko, Srbsko, Bulharsko, Čierna Hora Čo to znamená: - 2026 = vybudovať základ v CZ/SK - Dokázať, že vieme pracovať profesionálne - Vybudovať škálovateľné procesy - 2027+ = expandovať do HU, RO, HR Veľký obraz: VITAR SPORT = CEE Hub pre športové značky Distribučná + Marketingová + Predajná infraštruktúra, ktorá vie otvoriť akúkoľvek krajinu a onboardnúť ďalšie značky. ================================================================= KULTÚRA A HODNOTY ================================================================= Zákazník na prvom mieste: Každé rozhodnutie — "Pomôže to nášmu športovcovi?" Tímová práca: Zdieľaj informácie, pomáhaj si, rastite spoločne. Neustále sa uč: Chyby sa stávajú. Neučiť sa z nich je problém. Dáta: Rozhodnutia založené na dátach, nie len na pocite. AI-First kultúra: AI nástroje nás robia efektívnejšími, ale ľudský dotyk — vzťahy, kreativita, empatia — to je to, čo získava zákazníkov. Užívajme si to! - Buďte aktívni — predávame športové produkty, tak ich aj používajme! - Offsite All Hands — ďalšie stretnutie niekde zábavné! - Zažite eventy — Prague Marathon, Jizerská 50, ROAD CLASSICS STRAVA komunita: Budujeme VITAR Sport / ENERVIT STRAVA klub. ================================================================= RIZIKÁ & MITIGÁCIE ================================================================= VYSOKÉ: E-commerce cieľ +38% - Agresívny rast z 11M → 15.2M - Mitigácia: Nová platforma, marketingová investícia, Black Friday push STREDNÉ: Kapacita tímu - Noví členovia, nové nástroje, nové procesy naraz - Mitigácia: Týždenné syncy, jasné vlastníctvo, Q1 = setup fáza STREDNÉ: Realizácia eventov - 6+ eventov vyžaduje bezchybnú logistiku - Mitigácia: Veronika ownership, checklisty, včasná príprava NÍZKE: Supply chain - Stock-outy počas peak season - Mitigácia: Včasné objednávky, buffer stock, vzťahy s dodávateľmi Záchranná sieť: Týždenné stretnutia zachytia problémy skoro. Ak ťa niečo blokuje, eskaluj okamžite — nečakaj na ďalšie stretnutie! ================================================================= ČO SA DEJE ĎALEJ — AKČNÝ PLÁN ================================================================= Tento týždeň: 1. 1:1 stretnutia → nastavenie odmeňovacieho systému 2. Setup Teams workspace 3. Kick-off výberu CRM 4. Príprava Jizerská 50 Tento mesiac: 1. Prvé týždenné tímové stretnutie 2. Začiatok migrácie na Office 365 3. Spustenie STRAVA klubu 4. Realizácia Jizerská 50 Kľúčový projekt Q1: Migrácia na Shopify ENERVIT.cz + ROYALBAY.cz → Shopify v Q1 = pripravení na výhru v H2! Q1 úspech = Základ pripravený: ✅ Shopify LIVE ✅ Tím zosynchronizovaný ✅ Nástroje nasadené ✅ Procesy zdokumentované ✅ Odmeňovanie nastavené ================================================================= AKO VIEME, ŽE VYHRÁVAME — METRIKY ÚSPECHU ================================================================= Leading indikátory (skoré signály): - Pipeline hodnota (B2B) - Návštevnosť webu & konverzia - Registrácie na eventy - Engagement na sociálnych sieťach Lagging indikátory (výsledky): - Tržby (fakturované) - Hrubá marža % - Event ROI - Retencia zákazníkov ================================================================= Tento dokument je súhrn stratégie VITAR Sport prezentovanej na All Hands Meeting 2026. Pre aktuálne dáta navštívte: vytrvalci-pro.digital